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        • 銷售的書讀后感

          時間:2024-08-11 07:01:26 讀后感作文 我要投稿
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          銷售的書讀后感

            當(dāng)認(rèn)真看完一本名著后,你有什么總結(jié)呢?寫一份讀后感,記錄收獲與付出吧。為了讓您不再為寫讀后感頭疼,以下是小編幫大家整理的銷售的書讀后感,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

          銷售的書讀后感

          銷售的書讀后感1

            書名起得很“暢銷書”,但銷量貌似卻不咋樣(笑)。某種程度上來說,銷售是一門藝術(shù),但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊(duì),想必很難取得勝利。我信奉商場如戰(zhàn)場,因此銷售團(tuán)隊(duì)便是子弟兵。我相信,肯定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭分析手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進(jìn),進(jìn)而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書。

            本書的核心理念是將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動分為:a-o-r(activity可執(zhí)行的銷售活動objective受銷售活動影響的管理指標(biāo)rusult受環(huán)境、競爭對手影響而無法管理的指標(biāo))。

            由此可以清晰地知道,一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的.職責(zé)是什么。個人認(rèn)為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。很多時候大家所說的銷售管理知識,更多是管理知識,銷售分為哪幾種角色?不同角色分別的工作職責(zé)是什么?這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實(shí)際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人,找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售,以此提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。

            本書通過將銷售業(yè)務(wù)流程拆分,將對應(yīng)銷售業(yè)務(wù)流程的衡量指標(biāo)歸類整理,堪稱“銷售的解剖手冊”。抄了這份作業(yè),形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必將指日可待!

            看完之后也讓我對孫子兵法所說的“善戰(zhàn)者求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢!庇辛烁M(jìn)一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人,才不是什么“善戰(zhàn)者”!

            強(qiáng)烈推薦有志于在銷售方面成為“善戰(zhàn)者”的人認(rèn)真研讀此書,若真能在實(shí)戰(zhàn)中貫徹書中理念,不斷精進(jìn),那你就是他人口中所說的“銷售天才”!

          銷售的書讀后感2

            “相信你的公司、相信你的產(chǎn)品、相信你自己,否則你的銷售不會成功”。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書中這樣闡述了信心與銷售的關(guān)系,雖然日常工作并不直接與“銷售”緊密聯(lián)系,但銷售在我們實(shí)際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業(yè)的銷售人員,都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略。點(diǎn)擊查看源網(wǎng)頁吉莫特告訴我們,客戶的第一次拒絕并不是真正的拒絕,我們應(yīng)該相信重復(fù)的力量,要重視每一步的跟進(jìn),只有進(jìn)行多么重復(fù)的跟進(jìn),才有可能征服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不”,作為銷售人員,需要做的`是把這個“不”變?yōu)椤笆恰。而在把“不”變(yōu)椤笆恰钡倪^程,是不斷面對更多的“不”,面對拒絕,不斷地跟進(jìn),才能征服客戶。事實(shí)上,不僅是銷售,人生碰到的事情,都需要堅(jiān)持。如采購,只有不斷發(fā)掘、不斷比較,才能買到質(zhì)優(yōu)價廉,服務(wù)又好的商品。如學(xué)習(xí),是一輩子的事,如果失敗或碰到瓶頸,只有堅(jiān)持奮斗,才能走出低谷,重塑輝煌;如信念,只有堅(jiān)定地相信才有意義。

            無論我們做過什么,都要盡全力去做好。需要去做充足準(zhǔn)備,在做的過程中需要充滿信念,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷復(fù)盤,不斷優(yōu)化,即便失敗也要做到最好。不斷吸取經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時,無論好壞,都心懷感恩,因?yàn)檫@將成為我們永遠(yuǎn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

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